Negocjowanie ceny mieszkania z deweloperem może się wielu osobom wydać niemożliwe, pamiętajmy jednak, że mieszkanie to nie produkt wystawiony na sklepowej półce na sprzedaż i jak w przypadku każdej inwestycji i umowy przysługuje nam prawo negocjacji i walki o swoje pieniądze. Zakup mieszkania jest dla wielu osób największą życiową inwestycją, dlatego warto zadbać by zrobić to jak najlepiej potrafimy, na jak najkorzystniejszych warunkach, tak by być zadowolonym nie tylko z mieszkania ale też jego ceny. Nie oczekujmy, iż deweloper przystanie na wszystkie nasze warunki, ale zawsze warto próbować, nawet jeśli nie osiągniemy założonego celu w 100%, to przy kwotach jakimi się operuje na rynku nieruchomości każdy procent to duże pieniądze. Zanim przystąpimy do rozmów z inwestorem warto pozbyć się emocji, tak by rozmówca widział w nas dobrze przygotowanego partnera do rozmowy, a nie klienta, który za wszelką cenę chce nabyć dany lokal. Nie wiele osób zdaje sobie sprawę, że firmy deweloperski są przygotowane na taki fakt i podana cena nie jest wyjściową. Ponadto co jest szczególnie ważne dla osób finansujących mieszkanie zaciągniętym kredytem każda kwota, o którą uda nam się zmniejszyć cenę mieszkania to oszczędność mnożona przez dwa, dlatego też jeśli inwestor opuści na lokalu 15 tys. finalnie koszty kupującego zmniejszą się o 20- 30 tys w zależności od umowy kredytowej.

Przed przystąpieniem do negocjacji warto sprawdzić :

  • jak duże jest zainteresowanie kupujących mieszkaniami od danej firmy, w tym wypadku pomoże wiedza kiedy lokale zostały wystawione na sprzedaż,
  • jak wiele mieszkań jest już sprzedanych jeśli jest to tylko połowa, lub nieznacznie powyżej, jest duże prawdopodobieństwo, że negocjacje się powiodą,
  • cena za metr 2 we wszystkich oferowanych mieszkaniach, oraz czy jest ona stała, czy też różni się w zależności od bloku i piętra,
  • czy wszystkim lokatorom przysługuje miejsce parkingowe, lub komórka, jaka jest cena i podobnie jak w przypadku lokali mieszkaniowych czy jest stała
  • jeśli w pobliżu są inne mieszkania od konkurencyjnej firmy warto sprawdzić ich cenę, oraz jej zróżnicowanie w zależności od piętra na którym znajduje się mieszkanie, lub inny podanych czynników
  • dostęp do komunikacji miejskiej jeśli takowa istnieje w tej okolicy, jej brak jest dobrym argumentem w negocjacjach, a jednocześnie nie dyskwalifikuje okolicy, ponieważ wcześniej czy później znajdzie się przewoźnik który zapewni transport miejski
  • czy w mieszkaniu jest dostateczna ilość światła dziennego
  • jak daleko od klatki znajduje się miejsce parkingowego
  • czy w okolicy są drogi utwardzone, czy też przez najbliższe kilka lat będziemy dopiero o nie walczyć z miastem
  • poziom hałasu na osiedlu
  • gęstość budynków
  • jakość klatek schodowych
  • reputacja dzielnicy
  • przyszłe inwestycje w okolicy
  • odległość od szkoły, przedszkola, przychodni, szpitala itp.

Argumentów może być wiele i mogą być najróżniejsze, niekiedy bardzo subiektywne najważniejsze by inwestor uwierzył, iż z ich powodu transakcja może nie zostać sfinalizowana. Ponadto im więcej czasu kupujący poświęci na wyszukanie argumentów za obniżeniem ceny i z im większym przekonaniem będzie o nich mówił tym poważniej zostanie potraktowany. Pamiętajmy jednak by spośród wielu argumentów wybrać kilka, które uznacie za najważniejsze, lub na tyle poważne by dały przewagę w negocjacjach. Sypanie wadami nieruchomości i jej otoczenia jak z rękawa raczej nie przyniesie oczekiwanego efektu, a jedynie zirytuje rozmówcę.